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人の5倍売る技術 (講談社+α新書) 新書 – 2011/4/21

3.8 5つ星のうち3.8 22個の評価
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購入オプションとあわせ買い

車もマンションも突然、売れ始める 7つの技術!
講演年150回、全国の社長が唖然とする凄い売り方――新幹線カリスマ販売員の秘技!!

どれほど優れた技術を用いて、どれほど優れた商品を作ったとしても、ビジネスの締めくくりは「物を売る」ということにほかなりません。そして、「物を売る技術」が劣っているようでは、すべてが台無しになりかねません。価格や商品の種類といった点で、他業者とは差別化できず制約が多い新幹線のワゴン販売において、いかにして私が他の販売員の数倍の売り上げを出してきたのか――。本書では、私の仕事に対する考え方、テクニック等を通して、あらゆる業種、職種のビジネスパーソンが活用できる、物を売るための「七つの技術」をご紹介しています。そして、それを理解していただくことで、皆さんのビジネスの成績が向上すると確信しています。

●お客さまをあえて「悩ませる」と
●「いかがですか?」の言葉の重圧
●買う意思がない人の注意を引く技
●言葉は少し足りない程度が効果的
●声の出し方「三つのポイント」
●「欲しいとき」を逃さないコツ
●サービス重視かスピード重視か
●「なじみ」の販売員になる技術
●常連客に「買わせない」気遣いを
●山本五十六的発想で指導すると
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  1. 本の長さ
    192ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    講談社
  4. 発売日
    2011/4/21
  5. 寸法
    11.8 x 1.2 x 17.4 cm
  6. ISBN-10
    4062727102
  7. ISBN-13
    978-4062727105
  8. すべての詳細を表示
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 講談社 (2011/4/21)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2011/4/21
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 新書 ‏ : ‎ 192ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4062727102
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4062727105
  • 寸法 ‏ : ‎ 11.8 x 1.2 x 17.4 cm
  • カスタマーレビュー:
    3.8 5つ星のうち3.8 22個の評価

著者について

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  1. 茂木 久美子

    茂木 久美子

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    伝説のカリスマ販売員！茂木久美子

    メディァ：金スマ・月曜から夜更かし・ウラマヨ・先輩ロックユー・イブニングニュース特集！！多数！

    講演、セミナー実績　最高年間250回以上、会社設立後更なる幅を広げるために自主セミナーで講演（きっかけ）だけではなく、より深く悩みの解決に絶大な支持をうけている。

    ★2016年　　著書「神対応のおもてなし」㈱神宮館を７月27日出版

    ★2016年　　「雑談接客®」商標登録　6.24

    ★2015年　　株式会社グローバルゲンテン会社設立　8.26

    ★2014年　　「コギャルだった私がカリスマ新幹線販売員になれた理由」著書　㈱日経ビジネス人文庫出版

    ★2013年　　著書「雑談接客で売上５倍」を出版

    　　　　　　※雑談接客という今までなかった新しい接客法を生み出す

    ★2012年　　車内販売を引退、NREを退社し、講演、セミナーを中心に全国を飛び回っている

    　　　　　　※年間２００回を超える講演、セミナーのべ１０万人が聞き入っている

    ★2011年　　著書「人の５倍売る技術」㈱講談社を出版

    ★2010年　　著書「買わなぐていいんだ。」インフォレストを出版

    　　　　　　新庄ー東京間の片道３時間半で５７万円を売り上げ、自身の持つ記録を更新！！

    　　　　　　※同乗していた販売員（７名）の平均は７～８万円

    　　　　　　この記録はいまだに破られていない

    ★2007年　　テレビや新聞、雑誌などメディアで数多く取り上げられ、講演依頼が殺到

    　　　　　　年間講演150回＋現役乗車を続け、生活では１０８０泊１０８１日という日々が続くことに　　　　　　なる。

    ★2006年　　史上最年少でチーフインストラクターに就任し、部下は1300名の指導にあたる

    ★2005年　　東京ー山形間1往復半５３万円という驚異的な売り上げを記録

    　　　　　　※通常一人平均６－７万円

    ★2003年　　ミス将棋の女王

    ★1998年　　JR東日本車内販売会社㈱日本レストランエンタプライズ（NRE）入社

    　　　　　　

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  2. 茂木 久美子

    茂木 久美子

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doppo50
5つ星のうち5.0 わかりやすい
2023年10月1日に日本でレビュー済み
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素晴らしい
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なお
5つ星のうち3.0 営業のポイント
2024年3月13日に日本でレビュー済み
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講演会の講師で聞かせてい
ただき営業のポイントがわかりやすい
役に立った
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まーーーーーーーゆ
5つ星のうち5.0 学びだらけの本です。
2022年6月14日に日本でレビュー済み
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人の５倍売る人は、やっぱり普通のことはしないんですね。何度も読みたい本です。
役に立った
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黒川久美
5つ星のうち4.0 人として勉強になる一冊です。
2018年3月10日に日本でレビュー済み
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接客の面でも、人としても、とても勉強になりました✨
アンテナを立てていることって大切ですね☺
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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最強めざすビジネスマン
5つ星のうち3.0 見事！
2013年1月5日に日本でレビュー済み
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表紙とタイトルは見事です。本当に読みたくなります。中身的には少し薄味ですね。新社会人にはとても勉強になるのではないでしょうか。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Ｑちゃん
5つ星のうち5.0 新入社員に。
2018年6月22日に日本でレビュー済み
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売る技術というか、気づきのヒント満載、新入社員研修で紹介しました。
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 二回目の買い物でした。
2016年6月22日に日本でレビュー済み
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初めての買い物でした。とても。とても、感動しました。。。ｗｋｔｋしてます。
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吉田　敏男
5つ星のうち5.0 発想がすごい。
2014年6月18日に日本でレビュー済み
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筆者が新幹線の販売員として、お客様に喜んで貰いたい一心でしてきたことと思われるが、
その対応内容の一つ一つが予想外の事ばかりで驚かされた。
接客をされる方には、おすすめの本だ。
役に立った
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